Head of Business DevelopmentVill du bygga upp affären i ett av Sveriges mest spännande försvarsteknikbolag, inte förvalta den?Frost Unmanned utvecklar nästa generations obemannade system för försvars- och säkerhetsmarknaden: höghastighets-UAV:er och obemannade ytfarkoster som redan är i skarp utvärdering hos flera europeiska försvarsmakter. Parallellt bygger vi kontinuerligt ut nya system och förmågor i nära samarbete med användare i fält. Vi är ett litet, snabbt team med korta beslutsvägar och internationella ambitioner. Kommersiellt är vi i ett tidigt skede: intresset och den tidiga traktionen finns, men den stora försäljningen återstår att bygga. Därför söker vi vår första renodlade affärsroll: en hungrig Head of Business Development som tar den tidiga traktionen och bygger affären på riktigt, med ägarskap över pipeline och affär från första kontakt till kontrakt.Om rollenDu rapporterar direkt till VD och äger det kommersiella genomförandet. Det här är ingen strategiroll bakom ett skrivbord. Du driver försäljningskampanjer själv: du identifierar kunderna, tar första kontakten, bokar mötena, flyger dit, håller demonstrationen och driver affären till avtal. Fokusmarknaderna är Norden, Baltikum och Ukraina, med möjlighet att successivt ta fler marknader.Eftersom vi är ett litet bolag äger du också vår marknadsnärvaro: mässor, demonstrationer, LinkedIn och kundmaterial. När pipelinen växer bygger du ditt eget team, med en junior säljanalytiker som första rekrytering inom 12 månader.Dina arbetsuppgifter• Driva utgående försäljningskampanjer mot försvarsmakter, myndigheter och industripartners, från kall första kontakt till undertecknat avtal.• Äga och underhålla hela pipelinen i vårt CRM (Pipedrive) med hög och mätbar aktivitetsnivå.• Svara på RFI:er och RFQ:er tillsamman…