DS Smith söker en kommersiell och affärsdriven Key Account Manager som vill utveckla våra större kunder, skapa lönsam tillväxt och aktivt identifiera och bearbeta nya strategiska kunder inom komplex B2B-försäljning.Om rollenSom Key Account Manager är du kundens strategiska affärspartner och ansvarar för att utveckla några av våra större och mer komplexa kundrelationer, samtidigt som du aktivt identifierar och bearbetar nya strategiska kunder. Genom en djup förståelse för kundens verksamhet, processer och framtida behov skapar du relevanta och värdeskapande förpackningslösningar. Du äger och driver hela affärsprocessen – från kundplanering, kravanalys och större offert- och upphandlingsprocesser till förhandling, avtal och genomförande. I rollen samordnar du interna specialister inom exempelvis design, innovation, produktion och supply chain, följer upp aktiviteter och skapar framdrift enligt överenskomna tidsplaner, även utan formellt personalansvar. Du arbetar strukturerat i CRM med kundplaner, affärsmöjligheter och försäljningsprognoser.Din erfarenhet och profilDu har flerårig erfarenhet av komplex B2B-försäljning, nykundsbearbetning och utveckling av större strategiska kunder. Du har drivit omfattande offert- och upphandlingsprocesser och är van att koordinera flera interna funktioner från analys och förberedelse till förhandling och avtal. Du är kommersiell, relationsskapande och trygg i förhandlingar, med förmåga att leda tvärfunktionellt, skapa framdrift och kombinera långsiktig strategi med eget driv och genomförande. Du har god vana av de administrativa uppgifter som kommer med jobbet, och hanterar med lätthet Microsoft Office, särskilt Excel och PowerPoint. Erfarenhet från förpackningsbranschen eller närliggande industri är starkt meriterande. Rollen kräver fly…